標題: <两个邻居姐姐的疯狂情事> [打印本頁] 作者: 静静的流淌 時間: 2021-1-4 22:01 標題: <两个邻居姐姐的疯狂情事> 我叫沙河（化名），2001年南京大学毕业，去了北京的一家央企市场部职员。0 P4 y7 U: }5 E
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公司很大，下属还有两家上市公司，但本质上其实就是个皮包公司，不过是技术皮包这在业内也不是秘密。 $ k: o' v/ r- X( C! I+ d1 s7 ~: l. D i9 M) p+ b
我所认为的技术皮包，是指有资质有业绩有技术，甚至资金也充足唯独没有自己的工厂。 K; }& U, r7 A9 Q% N; D 9 A# @6 a9 e* t+ ~7 V 拿到合同之后，分包出去，让协作厂家根据图纸生产，最后打上我们的标签出厂。9 d) T d- o, x1 T% l
2 ^1 `% q X5 L4 q j5 z" w7 M 公司前两年新介入了一块业务，这一块的业务量不大，都是让南京一家企业生产的。1 O1 f( Y2 A: w0 T$ F: `" P. [: ~
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于是我半年后也就是2002年元旦就又回到了南京，驻厂监造（类似于军代表）。 $ Z1 B- w5 a$ F c# H5 H- e# j/ G0 w" x B
三月份，领导安排了我独自去云南谈个项目，项目比较小200万左右。 - e& _' V" u7 p2 o8 n3 V$ j$ C# S* O7 {! @
在以前这幺小的项目，公司是不会去人的，逼格高嘛。) Y# [9 j4 I v# T, d
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我是小家伙，为这样的小项目出去一下不算丢人。1 Y* j) N \# d7 s L& t
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领导交代，谈不谈得成都无所谓，不要有压力。 8 ]: j G M1 @4 A& z $ j* B1 j# l" m0 `+ N 可实际上，我很有压力，第一次独立操作，一个好的开端对我无比重要。4 K* B# D+ T: s* F1 x d% a0 \
/ S J4 h. H! l( ~+ i) m) J 事情比较顺利，甲方的总经理无比迷信大企业，交代了要尽可能采购我们公司的采购部长也没辙，但是表达了要收点好处费的合理要求并表示价格可以做高。 & k& x/ \; X& R$ F, D. T& F / a- Z. N- y9 [ 我认为合适，电话向领导请示，申请30万额外费用。" p" }' y# i1 F( M) D- o4 B
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领导表示这个钱如果从公司出，金额大的话流程很困难。6 V, k. ~4 Z+ ?' `: h+ u
3 K, }4 W0 z% v" a 有个折中的做法就是价格做高，分包厂家打个申请，就说是他们自主开发的项目借用我们的资质并过账，公司只提10%.结果很顺利厂家也很配合，他们表示可以含税含运输160万就可以做了，而甲方采购部长只要求5%的回扣就以280万的价格签下来了。 9 D3 I* H, a' Z+ d# G- S+ A% E t, {2 k# K. j% W/ K" E+ O
公司以252万签给厂家，扣除额外部分的约20个点的税金还有74万的净额。: _$ {- K( ?5 j' d
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我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费，给了15万甲方采购部长（报给领导30万）项目小，一个半月就完成了。! _' p1 `! M& T: H- q% ]6 q
; C# ]$ Q# y3 T7 }! t/ r1 y 当我把其余40万一次性的交给领导的时候，领导表示很惊讶，要分20万给我我坚决只收了10万。 5 y- m- N% R/ S/ |- w" l2 N: t6 c- K7 L, c e% Y4 w! e
领导把这一块的业务就渐渐都交给我了，并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了交代，表示以后这块业务都交给我了。 : p& f2 z0 u/ g4 {: x! {, V9 h& ^& l9 l/ \9 y2 l
我从小看起来就比较成熟，也没有人怀疑我刚毕业，从没有因为年轻让人产生顾虑。- k0 z! L1 ]5 E \. }; ~
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02年03年经济形势很好，我做了好几个项目，有大有小最主要是竞争也小，运气又很好，有种出手就有的感觉。 , \" [3 p$ }" m6 R; V ! p" I6 ^. q9 b, } 但是大环境好也有好的烦恼，我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快，有时候生产跟不上了。2 u- x/ F: X) R ?3 p8 y. C; p
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还有就是以前直接把价格压死给他们，他们不知道合同价，倒也没什幺现在我们经常从他们那里提出大额的钱出来，结果是他们从我们这里赚得变多了他们的心态反而有点问题了。 ; L$ w/ X/ w! L# s+ r % m+ S& s5 j6 x5 |3 h# h9 E 我还得不时的拍他们马屁，给点好处，在他们那儿我这个甲方代表做得有点儿憋屈。$ h! x' H1 w4 R% c
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我提议另外再发展一家合作单位，提议通过了。/ E9 p9 u, @# H
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我吃够了受制于人的苦，决定再也不能用过去的模式了。. z6 c0 W3 Q8 A/ G4 r